1

Тема: Изменение стоимости открыток

Уважаемые партнёры!

Несколько месяцев назад мы добавили для Вас возможность увеличить стоимость открытки с помощью нового пакета «Шестой» (~ 200 руб.). За это время многие партнеры уже успели оценить его эффективность, по сравнению с более дешевыми пакетами и заработать больше денег.
Совсем недавно мы провели A/B-тестирование на сайте VoiceCards.ru по всем основным пакетам. Теперь пришло время поделиться с Вами результатами.
Итак, в течение месяца мы одновременно тестировали несколько вариантов стоимости открыток на одинаковой выборке пользователей. В итоге были проанализированы показатели продаж по следующим пакетам: «первый» (99 руб.), «второй» (119 руб.), «четвертый» (129 руб.), «пятый» (149 руб.), «шестой» (199 руб.) и новому пакету под названием «седьмой» (169 руб.).
В результате, наша гипотеза о том, что более высокая стоимость открытки положительно влияет на общий доход в очередной раз подтвердилась. Не смотря на большое кол-во генераций и продаж меньше всего выручки принес «первый» пакет (99 руб.). Поэтому полученные данные по остальным пакетам мы сравнили именно с ним.
В таблице ниже представлены данные по изменению кол-ва генераций, продаж и выручки, в сравнении с пакетом «первый». А также показатели конверсии из генераций в продажи по каждому пакету.


пакет          стоимость   выручка    генерации   продажи   конверсия
второй        119 руб.        6%             -27%          -8%        64%
четвертый   129 руб.       18%            -23%         -4%        63%
пятый         149 руб.        47%            -8%            2%        56%
седьмой      169 руб.        56%           -33%         -22%       58%
шестой       199 руб.        35%           -21%          -20%       50%

Из этих данных мы видим, что с увеличением стоимости открытки падает кол-во генераций, продаж, а также уменьшается конверсия. Но несмотря на это выручка с продаж продолжает расти. В итоге, наилучший результат в нашем тестировании показал новый пакет «Седьмой». При сохранении оптимальной конверсии он позволяет зарабатывать на 56% больше, чем самый дешевый.
Важно отметить, что тестирование проводилось в обычные (непраздничные) дни. Как и ранее, мы рекомендуем Вам повышать цены в период крупных праздников, так как показатели конверсии в эти дни повышаются. Также мы рекомендуем повышать цены для пользователей из Москвы, МО и Санкт-Петербурга.
Проанализировав данные тестирования, мы приняли решение изменить список доступных пакетов. Уже сейчас для всех партнеров стал доступным новый пакет «Седьмой». 23 ноября из списка будут удалены «первый», «второй», «третий» и «четвертый» пакеты.
Поэтому просим Вас до 23 ноября 2017 года выбрать один из трех оставшихся пакетов (149, 169 и 199 руб.). После этого срока все партнеры, использующие устаревшие пакеты будут автоматически переведены на пакет «пятый» (149 руб.).
За последние годы по различным экономическим причинам цены в нашей стране значительно повысились. До сих пор цены на наши голосовые открытки оставались на уровне 2013 года. Поэтому настало время повысить цены. Мы убеждены, что данные изменения не сильно отразятся на количестве продаж, но заметно увеличат Ваши доходы.
С уважением, команда партнерской программы Monetti.ru


По возникшим вопросам Вы можете связаться с нашей службой поддержки: support@monetti.ru.

Желаем Вам успехов!